Tăng tốc mảng Odoo của bạn cùng BANNA
Chương trình hợp tác chiến lược dành cho công ty CNTT, đơn vị tư vấn và đơn vị tích hợp hệ thống tại Việt Nam — rút ngắn 12–18 tháng thời gian xây dựng năng lực Odoo nội bộ.
Kiến tạo trong Bình an. — Build In Peace.
Mạng lưới → Ưu tiên → Chiến lược
Đào tạo · Bán hàng · Triển khai · Tiếp thị
trước khi cam kết
Đăng ký đến Chiến lược
Hai thái cực của thị trường Odoo Việt Nam
Thị trường Odoo tại Việt Nam đang đối mặt với sự đứt gãy giữa năng lực tiếp thị và năng lực thực thi. Hầu hết doanh nghiệp đang mắc kẹt ở một trong hai thái cực:
Nhóm chốt hợp đồng tốt — hụt hơi khi triển khai
Đầu tư ngân sách lớn vào tiếp thị, kỹ năng chốt sales xuất sắc, nhưng không đủ tiềm lực để nuôi dưỡng đội ngũ triển khai mạnh. Hậu quả: ký được hợp đồng nhưng không bàn giao đúng hạn, mất niềm tin khách hàng.
Nhóm triển khai mạnh — yếu thế về tiếp thị
Sở hữu đội ngũ kỹ thuật mạnh nhưng gánh chi phí duy trì nhân sự khổng lồ. Áp lực nuôi quân khiến không còn ngân sách làm tiếp thị bài bản. Thời gian chốt sales dài, dòng tiền thiếu ổn định.
BPN ra đời để phá vỡ thế tiến thoái lưỡng nan này. Thay vì cạnh tranh tiêu hao hay cố "ôm trọn gói" mọi khâu, các doanh nghiệp trong mạng lưới làm xuất sắc đúng phần việc cốt lõi của mình.
Kiềng 3 Chân: Tư vấn × Triển khai × Chuyển giao
Trong triển khai ERP, "Năng lực triển khai" là sự kết hợp của Tư vấn nghiệp vụ (FC) và Phát triển phần mềm (Dev). BPN phân tách rõ ràng 3 trụ cột thành công.
BANNA
Hạt nhân về Tư vấn Giải pháp và hỗ trợ Bán hàng. BANNA thiết kế luồng nghiệp vụ, quản trị kỳ vọng khách hàng, cung cấp phương pháp luận và kiểm soát rủi ro chất lượng.
Đối tác
Hạt nhân về Thực thi Kỹ thuật. Tùy chỉnh hệ thống, lập trình phân hệ, kiểm thử kỹ thuật và bảo trì sau bàn giao.
Sự dịch chuyển
BANNA liên tục đào tạo năng lực Tư vấn (FC) cho Đối tác. Mục tiêu tối thượng: Đối tác đủ sức tự tư vấn, tự triển khai, độc lập chốt sales trên hệ sinh thái BANNA hậu thuẫn.
Hệ thống 3 Cấp độ — lộ trình hợp tác rõ ràng
BPN được tổ chức thành 3 cấp độ với sự ràng buộc tăng dần về cam kết và quyền lợi. Trước khi tham gia, đối tác sẽ trải qua Giai đoạn Đánh giá Năng lực 30 ngày hoàn toàn miễn phí.
- Không giới hạn số lượng
- Tham gia hội thảo định kỳ về Odoo
- Đào tạo nền tảng Tư vấn (FC Foundation)
- Nhận dự án giới thiệu từ BANNA
- 5–10 đối tác trong mạng lưới
- Hỗ trợ tiền bán hàng (Presales)
- Chuyên gia BANNA cố vấn 1–2 dự án đầu
- Biểu mẫu hợp đồng, đề xuất, chiến lược định giá
- 1–3 đối tác / phân khúc thị trường
- Đồng thương hiệu (Co-brand)
- Độc quyền phân khúc ngành hoặc khu vực
- Chuyên gia BANNA chuyên trách hỗ trợ
4 Lớp Hợp tác × 3 Cấp độ
Mỗi cấp độ được tiếp cận một số lớp hợp tác cụ thể. Đây là "menu dịch vụ" bên trong chương trình.
| Lớp hợp tác | Mô tả | Cấp 1 | Cấp 2 | Cấp 3 |
|---|---|---|---|---|
Lớp 1 Đào tạo |
Đào tạo & Kiến thức — hội thảo Odoo, AI implementation, FC Foundation, tài liệu cơ bản. | ● | ● | ● |
Lớp 2 Bán hàng |
Tiền bán hàng & Chốt sales — thẩm định lead, hỗ trợ demo, biểu mẫu đề xuất. | — | ● | ● |
Lớp 3 Triển khai |
Cố vấn Triển khai & QA — chuyên gia BANNA tham gia 1–2 dự án đầu, kèm cặp 1-1. | — | ● | ● |
Lớp 4 Tiếp thị |
Tiếp thị & Đồng thương hiệu — dự án chung, co-brand, tiếp thị chung, chuyên gia chuyên trách. | — | — | ● |
30 ngày Đánh giá Năng lực — Hoàn toàn miễn phí
Một "phép thử" miễn phí trước khi cam kết. Đảm bảo mọi quyết định hợp tác đều dựa trên dữ liệu thực tế, không cảm tính. Hai bên cùng đánh giá fit trước khi vào bất kỳ cấp độ nào.
Workshop định hướng
BANNA và đối tác cùng thống nhất mục tiêu, tham vọng, ràng buộc nội bộ.
Đánh giá Tệp khách hàng
BANNA xem xét tệp khách hàng để đánh giá tiềm năng bán chéo Odoo.
Đánh giá Năng lực Đội ngũ
Rà soát năng lực Kỹ thuật và Tư vấn, tìm điểm thiếu hụt và lên lộ trình đào tạo.
Báo cáo trung thực
BANNA bảo mật tuyệt đối, không chèo kéo khách hàng đối tác, báo cáo trung thực dù có hợp tác hay không.
Hành trình 5 bước từ Đăng ký đến Chiến lược
Lộ trình chuẩn kéo dài 10–14 tháng. Đối tác có năng lực sẵn có thể rút ngắn 3–6 tháng.
Câu hỏi thường gặp
Không. BPN là bàn đạp — bổ sung, không thay thế. Thông qua đào tạo Năng lực Tư vấn, BPN giúp đội ngũ hiện tại của bạn "nâng cấp" thành những Leader thực thụ.
Tuyệt đối không. BPN bảo vệ nguồn khách hàng tiềm năng — bên nào mang về thì bên đó sở hữu. Nếu bạn chốt được hợp đồng, bạn giữ phần lớn lợi nhuận; BANNA chỉ đóng vai trò cố vấn đảm bảo dự án thành công.
BPN không "giam giữ" đối tác. Rút lui thông báo trước 90 ngày (Cấp độ 2). Điều kiện duy nhất là không cạnh tranh trên những khách hàng chung trong vòng 12 tháng.
Không. BPN tập trung vào Odoo. Mảng gia công phần mềm khác của bạn vẫn vận hành độc lập, không bị ràng buộc bởi BPN.
Cấp độ 1 hoàn toàn miễn phí. Cấp độ 2 và 3 có cấu trúc thương mại được công bố trong Sổ tay đầy đủ. Đăng ký nhận Sổ tay phía dưới để xem chi tiết.
Không. Sau Giai đoạn Đánh giá, nếu hai bên không tiến tới hợp tác, không bên nào nợ bên nào. NDA về nội dung đánh giá vẫn còn hiệu lực 24 tháng.
Nhận Sổ tay BPN đầy đủ qua email
Sổ tay 24 trang với toàn bộ khung chính sách thương mại, lộ trình triển khai và quy trình đánh giá năng lực. Gửi ngay sau khi bạn đăng ký.